塑料托盘做外贸时，以下是一些需要注意的方面：

1. 市场调研：了解目标市场对塑料托盘的需求、规格、质量标准和价格接受度。不同国家和地区可能有不同的偏好和要求。

2. 质量和标准：确保产品符合国际质量标准，如 ISO 标准等。满足目标市场的相关认证要求，以提高产品的竞争力和可信度。

3. 包装和运输：选择合适的包装材料和方式，以保护产品在运输过程中不受损坏。考虑运输成本和方式，优化物流方案。

4. 知识产权：避免侵犯他人的知识产权，同时保护自己的产品设计和品牌。

5. 贸易条款：明确与客户协商好的贸易条款，如价格条款（FOB、CIF 等）、付款方式（信用证、托收、预付款等）、交货期等。

6. 海关和关税：了解目标市场的海关政策和关税税率，提前做好成本核算和清关准备。

7. 语言和文化：与国外客户沟通时，要注意语言的准确性和文化差异，避免因误解而导致交易问题。

8. 售后服务：提供良好的售后服务，及时处理客户的投诉和问题，维护品牌形象和客户关系。

9. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，以便制定更有优势的市场营销策略。

10. 法律法规：遵守国内外相关的贸易法律法规，确保业务的合法性和可持续性。

以上是塑料托盘做外贸时的一些常见注意事项，充分准备和谨慎操作可以帮助您在国际市场上取得成功。